莱芜农商银行经济开发区支行：全员行动齐发力 外拓营销不止步

  鲁网4月4日讯 今年以来，莱芜农商银行经济开发区支行营业部通过“全员营销+特色服务”的模式，制定外拓计划，全员走出去、忙起来，进村庄、进社区、进商超，掀起了外拓营销的热潮。

  制定走访计划，明确目标强落实。统筹谋划、列明清单、明确分工，规划服务“作战图”，做好走访前期准备工作，避免重复营销，提高工作效率。将全员分为六个小组，内外勤联合，以支行为中心将沿街商户划分为六大片区，每组负责一个片区，上门宣传电子银行、存款贷款产品以及普惠金融政策，了解商户经营情况、资金需求，拉近与商户之间的距离，确保网格内商户、居民全覆盖，全方位满足客户金融服务需求。

  强化业务营销，转化客户占先机。从与客户聊天入手，对权益平台等业务的功能和优势进行广泛宣传，抢占移动支付市场先机。全力推进权益平台商户拓新活动，加深与客户之间的了解，传递百姓银行的良好口碑。同时加强存量客户回访工作，切实将潜在客户转换为确定客户，将老客户转化为忠实客户，实现“全流程、全产品、全渠道”一站式金融服务。

  夯实走访效果，及时总结展成果。经济开发区支行营业部充分利用晨会时间组织员工学习、了解、熟悉各种贷款产品，形成营销人员“敢开口，会营销”的良好效果，建立客户台账，有针对性地持续跟进和营销。每周汇报营销进度，针对外拓营销过程中的问题及时分析总结经验教训，确保营销的时效性和高覆盖率。通过持续走访营销，与商户建立更紧密的合作关系，实现互利共赢。（通讯员 李艳云）