新华保险莱芜中支顺隆部经理栾兆凤：泥瓦匠女人成功转型

　　鲁网8月28日讯（记者 吕胜男 实习记者 王新宇 通讯员 孔维辰） “现在我的营业部在册人力有59人，距离百人营业部梦想有很大差距。鸡蛋，从外打破是食物，从内打破是生命。克服困难最好的方式，就是迎难而上，激流勇进。接下来，我要乘势而上，在做好客户服务的同时积极增员，吸引更多的人加盟新华，力争年底实现一百人。”这位敢于挑战，敢于突破的女人就是新华保险莱芜中支顺隆部经理栾兆凤。眼前的她身着一件白色西装，简单、素雅、大方。可谁会想到加入新华之前她曾经是一名泥瓦匠呢？

　　丢掉“家伙头”，开启新征程

　　栾兆凤曾经是村里建筑队的一名泥瓦匠。一个偶然的机会让她走进新华保险，所以她非常珍惜。当时的她，跟着建筑队整日早出晚归，从事高强度的工作，天天汗珠子掉地摔八瓣，辛苦赚钱过日子。凭借自己的一身力气，生活过的还算殷实。栾兆凤是一个有想法、有追求的女人，她一直不满于现状。一次偶然的机会，栾兆凤经朋友介绍接触到了新华保险。她一下子就被新华保险的产品吸引了，平时当存钱，有事少花钱，病时有所治，老时有所养。当她问朋友新华保险是怎样的一家公司时，朋友跟她介绍新华保险是一家上市公司，实力雄厚，前景广阔。有一群志同道合，充满朝气的年轻人一起上课，一起工作,既能学到知识，又能赚钱养家......耳听不如一见，脱掉沾染沙子、水泥污渍的工装，栾兆凤应邀参加了新华保险一期卓越经理人招聘论坛。在这一期课堂上，一位营销员分享了她在新华保险的成长经历。从一位普普通通的农村妇女，到年收入过万的企业白领。栾兆凤被讲台上这位穿着整洁干练，语言表达清晰的营销员迷住了。她心想：同样是女人，为什么别人可以光鲜亮丽地站在讲台上，而我却蓬头垢面，整日和一堆泥沙置气。就在那一天，栾兆凤决定脱掉建筑队的工装，扔掉建筑“家伙头”，加入新华保险公司，成为一名穿西装衬衫的人。2009年1月1日，栾兆凤终于如愿以偿，成为了新华保险营销队伍中的一员。

　　路上无难事，只要肯攀登

　　人生之路，从来都与坎坷相伴而行。然而，坎坷对于强者来说是一块块垫脚石，是通向成功的一级级阶梯。加入新华保险后的栾兆凤，工作不像想象中的那么顺利。别说亲戚朋友不支持了，就连丈夫也不支持。家人的不支持让她没有任何客户资源可开发，只能靠自己的陌生拜访。“我那时候一天能做到8访、10访，晚上回家的时候往往都是深夜了。可是回到家，也没有得到家人的慰藉。丈夫和孩子早已经吃完晚饭了，一听见我回家开门的声音，别说锅里能有热乎饭菜给我准备着了，丈夫反而直接把馒头掰碎了扔到剩菜碗里。面对丈夫的态度，我没有气馁。因为进保险公司，是我自己选择的路；推销保险产品，也是我喜欢的事。无论如何，只要是自己的选择，就不存在后悔。也许逆风的方向更适合飞翔，我不怕万人阻挡只怕自己投降。”栾兆凤坚毅地说道。尽管从事推销保险不被家人看好，栾兆凤却毅然坚持了下来。上山下山，趟水过河，风吹日晒，冰天雪地，都没有把她难住。苦心人，天不负，在进入新华的第四个月，她有了在新华保险的第一笔收入，是4500元佣金。4500元在那时候可是个大数目，拿到工资的时候，丈夫甚至都有些不相信是真的。也是从那时起，丈夫才不再反对她做保险。

　　只要坚持下去，你的人生会无比绚丽

　　从2009年加入新华，栾兆凤从事保险行业已经10年了，这期间她获得大大小小的荣誉不计其数，突破型企业家、四星级讲师、诚信大使，组织发展先锋等。走进栾兆凤的营业部办公室，有一张摆满荣誉证书的桌子和一面贴满老照片的照片墙，记录了栾兆凤在新华的点点滴滴，诉说着她一路走来的风风雨雨。栾兆凤说道：“从事保险的10年里，我获得过很多荣誉，有时候就连我自己都记不大清楚了。但是每次获奖，我都会摆放在桌子上。奖状、证书上烫金的字，时刻提醒我要感恩客户，感恩公司，承担责任，对得起这份荣誉，不愧于客户和公司对我的信任。入司以来的老照片，我做成了一面照片墙，在我看来，这就是我的“功勋墙”。我的目的就是让我的属员们甚至更多的人看到，我曾经是一个多么普通的家庭主妇，正是保险这个行业，正是新华保险让我蜕变成了一个成功的职业保险人！这一切没有任何诀窍，如果有的话，就有两个：第一个就是坚持到底，永不言弃；第二个就是当你想放弃的时候，回过头来看看第一个秘诀，坚持到底，永不言弃！我能做得到，相信他们也一定能做得到！”

　　上帝是公平的，他给了每个人一把打开成功大门的钥匙。无论你是谁，只要你抓住了坚持这把钥匙，成功的曙光就会毫不吝啬的照向你。栾兆凤已不再是当初的那个泥瓦匠了，如今的她光芒四射，有自己的团队，年收入高达30万。2019年，新华保险莱芜中支将搬迁至新职场。新职场，新气象，借助新职场搬迁的新势头，相信这位年轻的职业经理人会大有作为，早日实现百人营业部的目标。