莱芜农商银行孝义支行：凝心聚力齐奋斗，首季开门争头兵

  鲁网3月10日讯 凝心聚力齐上阵，打好首季开门红。莱芜农商银行孝义支行全体干部员工上下齐心、奋发有为，团结协作，全力推进信贷投放，吹响了2023年“首季开门红”全面奋战的号角。截至2月28日，非住房贷款余额20188万元，较年初增长5399万元，较考核基数增加5469万元，完成春天行动任务的176%，贷款日均余额较基数上升1589万元，完成春天行动任务的104%。

  统一思想，举好发展“指挥棒”。自2023年1月1日“开门红”启动以来，莱芜农商银行孝义支行高度重视，出台了“开门红”活动方案，全行上下统一思想、高度重视，全体人员纷纷出动，同时每天在微信工作群通报“开门红”活动开展情况，对每天业绩最佳的个人予以奖励，对后进个人进行约谈、帮扶，在全行形成“比、学、赶、帮、超”的良好氛围，争先恐后创先争优。

  深入挖掘，主动出击“杀手锏”。孝义支行采取了“以周边企业阵地营销为主、以临近社区辐射为辅”的形式，针对周边商户和居民的特点，归纳了较有特色的重点产品，制作了宣传折页，向商户和居民发放宣传折页，借助“年前送福 年后拜年”的活动，深入挖掘有金融需求的客户并做好登记，及时跟进做好后续服务。共发放宣传折页10000余份，对接客户5000余人

  突出重点，出准制胜“先手棋”。孝义支行在进村、进社区、进企业、进学校、进医院等网格化、地毯式的营销基础上，拓宽营销渠道，同各村村委联合开展营销。同时还对每位员工进行了营销话术培训，改坐商为行商，重点推崇电话分岗管户，存贷款、手机银行等业务一起营销，将一揽子金融服务推广给每一个适合的客户，每天晨会布置当天的任务目标，夕会总结成绩分享当天营销心得，开启“全行动员、全员营销、全力奋战”的营销新模式。

  下阶段，孝义支行上下将继续凝心聚力，提振精神，聚焦存贷主业，不忘支农支小初心，坚持稳中求进，全力以赴，恪尽职守，争取通过一季度“开门红竞赛活动”奠定全年各项业务发展的基础，全面实现孝义支行高质量发展。（通讯员 亓蕾）